Как интегратору
продавать AI
без хаоса
Пилот, API-слой, документация и путь к enterprise — как упаковать LLM-проект для клиента без обещаний «волшебной модели».
Интегратор продаёт не «нейросеть», а результат: бот, RAG, автоматизация, отчётность. Провал чаще происходит не на модели, а на хаосе с ключами, биллингом и ожиданиями клиента. API-слой — часть вашего продукта.
Для интегратора: один Gateway на пилоты · отдельные ключи на клиентов · прозрачный прайс · документация · путь к enterprise у клиента.
Три боли клиента, которые вы закрываете
- «Нужен GPT/Claude, но оплата и доступ из РФ»;
- «Разработчики уже жгут личные ключи»;
- «Нужен пилот за 2 недели, потом масштаб».
Как упаковать предложение
- Пилот — один сценарий, лимит бюджета, модель под задачу (flash vs flagship).
- API-слой — IRI Gateway, ключи в вашем контуре.
- Документация — API + how-to под стек клиента.
- Масштаб — enterprise, р/с, договор: B2B.
Базовый разбор продукта для партнёров — IRI Gateway для AI-интеграторов. Каталог подрядчиков — 258 компаний.
Чего не обещать
- фиксированную цену токена «навсегда»;
- одну модель как «лучшую для всего»;
- production без лимитов и мониторинга.
Итог
Продавать AI-проекты без хаоса = продавать управляемый runtime: ключи, модели, бюджет, документация. Gateway — ваш API-слой; вы — архитектура и внедрение.
Запустить пилот под ключ?
Опишите задачу — IRI Lab или интегратор из каталога соберёт RAG/агентов, Gateway возьмёт на себя LLM-слой.